如何才中欧体育能进入顶尖咨询公司？

　　中欧体育该如何进入的咨询行业？ 最近几年听到无数这样的声音，曾经在入行咨询前也很好奇，现在作为已经经历过咨询的人，回望职场生涯和转型生涯，希望与你分享成为咨询顾问的职场规划和进阶之路。

　　我曾在学校阶段进入埃森哲管理咨询实习，毕业后进入一家美资企业成为其医疗集团的管培生，后进入德勤管理咨询的S&O子业务线，主要是供应链和运营方向，离开咨询后曾短暂进入过高瓴，现就职于互联网企业的战略发展部。我会从自己校园阶段和职场生涯来解码咨询行业的求职，不管你是在读学生，还是刚入行的新人，或者是工作两三年期待转行咨询的职场小白，希望我的表述能够让你更加了解咨询行业的本质，明确自己未来职业的方向。

　　虽然大部分企业都有自己的智囊团，但很多时候甲方企业内部会存在很多复杂的商业问题，大到文化发展，战略制定，价值观重塑，小到某个系统或平台的优化，规则的制定，这些用其中某个部门的资源去解决非常困难，因为用谁都可能不太合适，每个部门的思考方式可能优先care自己业务的需求，很难站在公司全局看待问题，而且其所用的知识受制于自身领域，很难跨部门解决问题， 而咨询公司却可以站在全局，客观的角度 帮助公司解决复杂的商业问题。

　　所以企业的日常经营有时离不开管理咨询团队，Consulting有时被比喻做“企业医生“，本质上是一种知识/技能的转让服务，它的服务对象是企业高层管理者，为客户在战略、文化、架构、流程、管理水平进行定制化服务。企业管理层可以借助咨询团队丰富的知识、经验和良好的商业思维，在非常短的时间里通过对企业经营和管理现状的理解、分析、判断找出企业业务或文化上存在的痛点，结合客户的大小目标、行业趋势、政商环境、潜在风险、资源投入等因素给出清晰的、易理解、可执行的多阶段改善方案（咨询报告），有时甚至需要帮助企业将报告中的方案进行效果追踪和落地执行（签对赌协议的下场），尽可能推动业务决策（或以第三方视角满足/印证客户高层中的某些观点），最终提高企业的管理水平和经济收益。所以咨询公司的经验 (行话叫方法论)对于客户来说非常珍贵，是很多企业非常重视的。

　　这里简单说下咨询公司在服务时面对的常见细分行业，未来假如你涉足咨询行业，你将解决哪些领域的案例？

　　所以希望入行咨询的朋友们，你实习公司所在的领域你是否熟悉？你是否可以准确说出该领域的主要产品特点，行业痛点，大致趋势？因为管理咨询行业的明显趋势之一是对于个人的行业专业性要求在提高，所以同学们如果想去管理咨询公司工作，对于部分赛道的知识储备必不可少，请一定在求职前做好知识体系的梳理；如果你已经身处管理咨询行业，希望获得转型，你需要在一些细分领域深挖，深耕，积累该领域的知识，技能，甚至资源，这对于你们的职业生涯非常有好处

　　由于咨询顾问为客户提供定制化的服务，以实现业务优化或提升为导向，在平时的工作中通常会以核心数据为依据，在企业发展和业务发展不同阶段，根据客户需求和当前状况，有深度有广度地搜集，整理，分析目标数据，通过量化的方式针对自己所在领域的潜在问题和风险给出解决方案，为业务决策提供数据支撑，甚至推动业务或企业本身明确改革方向

　　通常在项目初始阶段中欧体育，顾问会在短时间内（1周或者三天内）完成了解行业，收集筛选行业重点信息，进行数据汇总。然后选择某一段时间/场景下的目标数据展开分析，接着结合客户目标和在手数据进行诊断，开展合理的场景 假设并搭建分析模型以验证假设，进而根据模型效果在各个分析维度不断修正，优化，最终在项目周期内洞察企业某一板块（财务，战略，运营等）环节问题，在数据的支撑下给出落地的解决方案

　　，我见过无数的求职者，把战略咨询等同于管理咨询。其实战略咨询只是管理咨询的一个分支，常见的咨询业务类型有：

　　：这类业务通常在经济环境较好的时候会有很大的需求，主要帮助企业管理层（各种CXO 和董事会）理解所处行业/地区/国家的环境，并结合政策和历史经验分析即将面对的挑战，并据此制定发展战略，帮助企业突破原有发展瓶颈，通常只是提供方案但并不做决策。现在由于全球经济低迷，科技革新速度缓慢，企业生存艰难，战略类咨询项目占比相对过去有很大的减少

　　战略咨询比较牛逼的企业有：麦肯锡，BCG，Bain，科尔尼，罗兰贝格，和PWC的思略特

　　运营咨询：战略与运营的区别是什么？战略负责定义什么是正确的事；运营负责定义如何正确地做事。

　　作为一名运营咨询顾问，通常需要为客户思考如何优化价值链&供应链环节，怎样以最低成本提升企业整体运营效率，是否可以进一步缩减XX浪费，场地的优化与物流的效率的提升，业务组织架构优化等，在我看来，如果你想真的从事战略咨询，但过往经历并不丰富或足够优秀，那么运营咨询是个很好的选择

　　运营咨询方面比较牛逼的企业有：科尔尼（自称运营咨询之王），德勤管理咨询（我司这方面真的很强大），麦肯锡，BCG ，埃森哲

　　人力咨询方面比较牛逼的企业有：光辉合益，美世，德勤，韦莱韬悦，麦肯锡，怡安翰威特

　　随着大数据时代的到来，越来越多的企业（甲方或乙方咨询都有） 开始进行艰难的转型，无数传统业务开始借助IT工具或大数据平台突破自身的业务的局限。这类咨询专注于帮助客户重组业务流程，IT系统实施，IT规划与架构，搭建内部ERP系统，优化数据库，制定大数据转型战略，甚至通过资源，风险，时间，成本等方面直接介入IT项目的落地执行

　　科技&技术&数字化咨询业务较为出名的企业有：埃森哲，SAP, 麦肯锡，IBM GBS，德勤，BCG

　　在了解咨询业务的分类和各类型下所代表的咨询公司后，我们应该在求职前认真研读不同咨询岗位的JD，提炼其中的关键词并据此寻找对口实习，最后优化简历。

　　这里MECE地列出point，希望各位有志于咨询的同学一定要认真看几遍，思考自己与画像是否存在差距？

　　教育背景方面，教育永远是一个人跨越阶层、实现逆袭最好的方式。无论什么时候都不要放弃学习。请尽可能进入名校，请尽可能提高GPA(越高越好)，如果能考下过硬的证书更是加分，因为教育背景的优秀至少说明你的智商过人中欧体育，为何教育方面要求这么高？因为对于顶尖咨询公司来说，甲方会支付非常高额的咨询费，通常每位咨询顾问每天的成本在五位数甚至更高，因此甲方势必会对咨询顾问的方方面面提出要求，如果你非常年轻，刚走出校门进入咨询圈，当高层审阅你的资历时，优秀的教育背景不会让甲方对你的能力产生怀疑

　　如果你的院校不够优秀，请尽可能提高你的学历，并尽可能进入知名院校，在学校期间，不要只埋头苦读，多走出校门参加1-2个知名大企业的实习，或适当参与创业项目，假如你真的有决心，考一些非常牛逼的证书（CFA，CPA，FRM，六西格玛等各领域知名的）来证明你的智商和快速的学习能力。答主因为本科院校不够过硬，考虑到运营领域也会用到一些财务知识，通过金融角度也可以优化运营环节，因此果断在工作后拿下了CFA，建立起自己的金融知识体系，对于求职行业的拓展有很大的帮助。

　　这里特意说一下专业，很多人询问咨询行业到底喜欢什么专业出身的候选人。其实咨询顾问们的专业出身五花八门，我身边的顾问朋友，专业背景包括但不限于文学，英语，哲学，历史，政治，法律，艺术，物理，统计，机械，管理，营销，计算机，生物，医学，植物学等等中欧体育，而且相当一部分人都不是商科背景出身，但他们的系统化思维和商业逻辑非常优秀，能够高屋建瓴地看待商业问题，最终在面试中脱颖而出

　　所以不要再纠结你的专业是不是与咨询/商业分析岗对口了，其实什么专业出身并不重要，重要的是你通过专业学习具备了哪些系统思维和职场软实力，这才是你在求职环节所应该依靠和展示的

　　PS：求职机构的远程实习，能不买就别买，滥竽充数的太多了，很多实习都是虚假的

　　语言能力，这一点很多朋友可能容易忽略，请你们在练习case的时候多多注意用词（最好有专业的顾问给你把关），尽量让表达变得商业一点，不要表现得太过于业余，因为你对面的面试官未来可能会变成大你几十岁的企业高管，所以业余的表达和混乱的逻辑很难让面试官相信你能胜任咨询项目。如果觉得很难做到，可以多去阅读一些商业报刊或行业研究报告（券商，咨询，政府的都可以），学习一下商业化的表达是怎样的

　　这里重点强调一下PPT！2019年埃森哲的校招环节，就要求根据某个topic做出一份不超过6页的PPT。很多人挂在了这里。那么咨询顾问的PPT要求是怎样的呢？

　　在这里diss下求职机构，很多二流子机构从来没有用咨询行业的语言正确称呼ppt中欧体育。咨询顾问们很少说PPT，对于几张PPT我们通常会说“slides”；一整套报告称为“deck”. 对于咨询公司来说，deck会变成项目竞标阶段的Proposal，短周期客户汇报时的report，deliver阶段的交付品以及项目结束后的Pitch，制作每一页slide也需要遵循如下标准：

　　通常一份优秀的PPT，如果把标题的每句话拉出来，假如呈现在你眼前的是一个有逻辑的观点+结论，那么这份PPT就比较成功了

　　咨询行业是一个要么成长，要么淘汰的行业，人才流动性非常大（其实别的行业也不小），虽然可以解释为人往高处走，但侧面也说明这个行业的高速发展和庞大的压力。（某顶尖咨询公司在三星的项目，活活把咨询顾问累晕在厕所，每天20+小时的工作持续1个月，逼走了2个顾问）。在每一个项目阶段中（需求分析-现状诊断-方案设计-落地实施-持续优化）每个人都会同时承担多种工作，同时要非常重视客户的意见反馈和项目体验感。因为客户通常是企业高层（起码SVP以上），在该领域耕耘了多年，他们的经验、资历、判断、想法很多时候会与咨询顾问的想法产生分歧，因此如何在高压下让客户认可你的工作，这一点非常考验人。

　　咨询也是个常出差的工作，通常来说在做项目的时候可能是连续几个月驻在客户公司。出差的地点也不都是超一线城市或阳光海滩，二三四线甚至大草原都有可能，而且咨询的工作时间通常较长，所以请入行前一定锻炼好身体！多吃多睡多健身

　　合格的咨询师首先要具备快速的学习能力和扎实的知识体系，知识的广度和深度才能出打造看待问题独特的角度，进而创新性的提出解决方案。你必须不断地提升自己。掌握专业知识，掌握行业动态，掌握新的工具和方法，了解大的环境趋势……你需要具有上进心和快速的学习能力。建议大家多去看看与管理、市场营销、组织行为学、时间管理等书籍，同时多翻翻商业周刊，保持对商业领域名词的敏感，并通过长久的学习洞悉商业项目运作的规律，逐渐形成自己独特的看问题的方法和视角（business judgment）。当你足够优秀，你会怀着更长远的眼光审视自我、看待行业的起伏、社会的变迁、企业的兴衰。

　　然后是逻辑思维能力、分析能力、沟通表达能力、领导力。这几项能力可以说同等重要。这其中，我认为逻辑思维能力是核心和根本。如何不重复不遗漏的思考商业问题，定义你的项目？如何通过Value chain的脉络洞悉行业的价值？这些都是逻辑思维清晰的标志，只有具备了良好的逻辑思维，你的分析和沟通才有效，才明白该怎样有效进行信息搜集和分类，才可以考虑如何说服别人和引导别人，可以把一个很复杂的问题在很短的时间内用极其简单通俗的语言解释给客户。

　　建议大家多多通过Case的刻苦练习和实习项目的历练提高逻辑思维能力。同时在生活中尽可能逻辑性的思考问题，最简单的，帮助学校外面的店铺或餐厅，去分析如何提高客户满意度、线下收益之类的。例如翻桌率对利润有啥影响，如何通过改进产品包装来提高复购率...一定要认真思考，这样你的简历才能写得有料而不是空泛，将来面试才能显得有才而不是打酱油。

　　咨询行业一直以来都是很多人的求职意向，但实际上里面大部分人都会对自己产生怀疑，这就为之后的求职留下了很大的隐患。这里我说一下自己的看法：

　　如果你是一个追求上进，乐意拥抱变化，懂得自律，喜欢为别人出谋划策并与他人分享，同时喜欢全局性思考的人，那我认为咨询行业很适合你

　　如果对自己依然有怀疑，尝试从周围的事情开始做咨询：发现他人的问题/你自己的问题、定义要达成的目标、发现深层次原因，寻找落地的解决方案、说服他人采纳你的方案、推动执行，咨询行业之所以吸引无数人，所依靠的就是日常对商业问题细密的推理和严谨的商业判断，不管客户的要求如何刁钻，不管面临的商业问题有多复杂，我们追求的永远是逻辑性的思考和能够落地的方案，如果你很享受这个过程，那么咨询行业欢迎你的到来

　　读到这里，相信小伙伴们很想知道，该如何一步步准备咨询的面试。下面我写一下自己和这些年帮助他人练case时的经验：

　　读完本文1-3部分，通过官网，公众号，目标公司内部出版读物了解咨询行业的岗位分布，公司特质，要求的基本素质，明确目标企业的市场优势，常见项目类型

　　对照自身，以结果导向的思路去完善自身经历，比如尽快提高GPA，比如尽快开始找实习（PTA也可以）（ 赞同@Rui Zeng）

　　请开始认真对照目标企业JD修改简历，简历必须格式标准，整体简洁，使用标准化的语言，句法，字体和间距采取S-T-A-R的原则描述经历并呈现。(太多基本素质优秀的同学在简历关挂掉)

　　4.多多进行Networking，通过业内朋友，家族资源进行人脉关系拓展，尤其是对于学校并不是很好的同学们来说，咨询公司常常非常看重学校，从身处咨询圈的学长学姐们开始，多主动询问有没有什么小活可以帮忙干，攒人品也赞reputation。只有学长学姐来内推才可能获得更好的简历曝光度（优秀的知友可转递简历给我）

　　PS: 积极参加实习并获得转正机会; 参加知名商赛并获得咨询公司内推都是很好的申请方式

　　，不要听求职机构忽悠你去练XX个case，请先把8种主要case类型列清楚，一点点搭建自己的逻辑框架（不等于框架，框架都是别人的）

　　。有人练一个case能练1H，但是实际面试中可能只有20-30min，请做好时间管理

　　，casebook真的只是面经，里面的思路都是面试者反馈（我还贡献过1个case在某个book里），重点是你的思路是什么

　　，请一定要录音并复盘你练过的case，并且最好有一个mentor每分钟带你纠正你的表达是否准确

　　对于想要快速提升自己思维能力的朋友，刻意练习是比较好的途径。比如阅读思维训练的书籍（ 强烈推荐一下《金字塔原理》，没有可私信）；这些都能够在短时间内，将不正确的思维方式“强行硬掰”回正确的轨道上来。但缺点也很明显，那就是初期接触时会异常痛苦，对没有受过系统性思维训练的人来说，无异于先破后立。

　　PS: 当你针对每种case都认线个，总结出自己独特的解题思路后，你就会发现，互联网，500强管培甚至VC商业分析师的面试是如此简单，因为思考方式和沟通方法是相通的

　　PS：无数的私信询问，如何搭建Networking，如何从0-1搭建人脉，在此另开一贴阐述自己的观点，希望大家避免跌入人脉的误区

　　人的幸福感，往往来源于追逐梦想的过程. 当你开始拥抱生命的波动与不确定性的时候，如何把握秩序、掌控局面是非常考验个人能力的。

　　对于名企求职，无论是500强，管理咨询，金融机构，还是互联网巨头，求职道路都充满了机遇和风险，但即便真的会遇到困难，对于想脱颖而出，改变自身平台的同学来说，你们依旧拥有无限可能，每个领域都有自己广阔的发展空间，适合自己的才是最好的。希望大家坚守着自己持之以恒的信仰，依靠着不懈的汗水、思考和总结一步步走向目标, 祝你们一切顺利

　　我是@钟丁丁，对咨询求职中Case环节的练习有任何问题，包括自己方法论的搭建，梳理或者寻找case小伙伴的同学，欢迎在评论区留言~

　　非常推荐你读一本书——《靠谱》，副标题叫作「顶尖咨询师教你的工作基本功」。

　　这本书的作者，也是一位咨询顾问，名叫大石哲之，他在这本书当中，总结了 30 个「知识点」，有些知识点是技巧，有些知识点是习惯，而更多的知识点，是一种底层的思考和行为方式。

　　虽然我已经工作很多年，但在翻看这本书的时候，依旧时不时有很多「於我心有戚戚焉」的感受。

　　在这本书中，这 30 个知识点可以总结为三个重点，第一个叫「专业精神」，第二个叫「沟通技巧」，第三个叫「逻辑思考技巧」。

　　我在接下来的音频当中，就会为大家一一讲解，成为顶尖咨询顾问需要掌握的「知识点」。

　　有意思的是，大石哲之先生在后记当中，提到了这本书在做内容选择时的一些思考和取舍。

　　刚开始下笔写这本书的时候，大石先生在目录里包含了很多知识性的内容，有市场营销，有竞争战略，甚至还有金融会计的相关知识点，但作者在最后成书的时候，还是全部删去了这些内容。

　　对于这些取舍，作者的解释是，在编撰这本书的时候，他采访了多位顶尖咨询公司的合伙人，和一些大型私募、并购基金的合伙人，从他们那里征集顶尖的咨询顾问应当具备的重要技能。这些行业大牛们，无一例外地认为，这些「知识」只起到枝叶的作用，而真正支撑起一个优秀咨询顾问的，反而是一些很基本、很底层的思维方式和工作习惯。

　　麦肯锡中国每年在招聘的时候，大概会收到两到三万份简历，除去一些工作了十几年的行业专家以外，麦肯锡每年录取的应届本科生、研究生、MBA 和博士生，加起来不过寥寥三四十人。在这两三万份申请当中，可能有一两万份都是经济、金融、管理相关专业的毕业生。如果相关的知识真的这么重要，那这三四十人岂不应该全被经管专业的同学占满了？

　　但事实上，即使在巅峰时，经管专业的录取人数比例可能都没有超过三分之一。我环顾身边的咨询顾问们，有和诺贝尔奖得主一起研究人脑的博士，有芯片工程师转行的 MBA，甚至还有学了四年国际关系的同学。

　　当你仔细观察这些人的时候，你会发现，除了绝顶聪明以外，良好的工作思考习惯、顶尖的专业坚持精神，以及高超的沟通学习技巧，才是顶尖咨询顾问的共同点。

　　这也是为什么这一群人，在离开麦肯锡之后，无论是像冯唐一样去做投资，还是像李一诺一样去做 NGO，都能持续成功的原因。

　　这些习惯、技巧和精神，也恰恰是大石先生在这本书当中，去粗取精，反复讲述的内容。

　　冯唐在他的书《无所畏》当中，提起一个他在麦肯锡工作时的小插曲：有一次，冯唐问他的一个大客户：「你为什么找我做项目？」，这个客户回答说：「尽管你和你的团队很贵，但是我把问题交给你之后，在这个问题上我就不用操心了，你比我着急，你比我上心。」

　　这种对咨询顾问高度的信任，来源于冯唐和他的团队经年累月，在工作中展现出的专业精神。大家不妨问一下自己，你自己的上级，对你能有这种信任吗？如果不能，怎么能让你的上司像客户信任冯唐一样信任你？

　　在咨询公司工作的时候，我们经常会听到大家互相问一句话：「你这个分析有没有价值？」或者听到合伙人评价一个顾问的 PPT 说：「你这一页没什么价值」。因为大家都知道，只有对他人有贡献，让对方感觉有价值，工作本身才有价值，而这里的关键就是：判断工作是不是有价值的，不是你自己，而是别人。

　　在学校的时候，大家总喜欢把「自己对这门课是否满意」「参加这个社团对自己有没有好处」作为价值判断的标准，但一旦进入工作的场景，考虑问题的角度就要从「消费者」，转变成一个「生产者」。

　　你想做的事，你的喜好和愿望，都不重要，重要的只有一点：给出可以提高你所服务的公司的效益的有价值的方案。

　　我还记得我刚工作的时候，和一个从德国来的、工作了很多年的合伙人做一个项目，有一天晚上，他看着我的 PPT 说，这个分析很漂亮，但是在我看来，这更像是「Mental masterbation」（精神上的）。你只顾着自己爽，而没有考虑过真正创造的价值在哪里。

　　首先是学校，他们不看专业，最好在你想去的咨询公司里，有你们学校毕业的人；因为每家咨询公司的香港office每年就招1-2个人，所以真的非常看你的学校+network推荐；

　　第二是面试表现咯，咨询公司的案例分析面试网上很多教程的，推荐2个当年我用过还不错的，

　　（1）有一本英文书，是最基础的案例分析模型介绍，叫做《Case In Point》，那本书里有一些简单的案例面试题型，你可以深入看看他推荐的书；

　　（2）还有一个教大家案例分析面试的人挺有名的， 叫Victor Cheng - Case in interview，他教过很多MBA做咨询面试，他有一套20集左右的录音，录制了20多个面试者的案例分析面试过程。

　　他会给出很多很中肯的评价和建议，他每次会评价这个学生的回答是A等级，还是B等级C等级，会不会让他进面试，是什么原因呢，类似这样。

　　第三找想进咨询的朋友一起练习case interview，录音！！！然后回放，这时候你可能会感到不忍直视。。。不敢听自己的声音和面试表现。。。那你要想想你真的面试的时候可能更紧张！表现更不好！你们互相评价一下对方，找一找能回答的更好的方法。

　　第12期电台嘉宾Sophie是我在港大的同学，是当年的高考状元哦！Sophie毕业后在MBB管理咨询，后来跳槽到一家科技金融创业公司fintech startup做战略。我对她好奇的地方在于：

　　1、很多人走的是名校到大公司的精英路线，她为什么选择了初创公司？选择的时候是怎么考虑的？

　　2中欧体育、为什么高考状元是她，不是别人？一直以来她是怎样保持很高的水准和能力的？

　　我带着这样的好奇，这期节目我们就聊了聊毕业后读研or工作的选择，以及选择工作的考虑点。网易云音乐：1/4危机快闪；喜马拉雅：1/4危机快闪苹果Apple播客

　　从小白到入门、再到精通咨询面试的过程中存在很多信息不对称，很多人能力很强但是迟迟没有找到合适的练习资料与方法，导致事倍功半、浪费了大量时间。笔者在当年准备咨询面试的过程中，花费了上千小时，练习了大量case，对于准备case interview这个事儿本身，还是有一些best practice的，在此希望与大家分享我的一些心得。

　　就案例面试而言，这是咨询公司最独特的面试方法，准备的过程也是对于商业思维的极佳的锻炼过程。一般案例面试能力的提升，都需要经历这么几个阶段：

　　1、熟悉面试形式：需要收听Victor Cheng的Look over my shoulder音频及阅读笔记PDF，了解与面官的互动形式。Victor Cheng可谓是咨询求职界的灵魂导师，在他的材料指导下进入MBB的人不胜枚举。

　　2、掌握案例框架：想要了解常见案例的框架，最好的方式是阅读Victor Cheng的《Case Interview Secrets》，当然我在自己的“米饭思考”公众号里也整理过很多case framework思维导图，这些思维导图是我自己和很多朋友的一手经验总结，比案例书里面的框架更具灵活性、实用性。下面是几个例子：

　　3、进行Mock练习：这一步是指需要小伙伴与你互相担任面官、面试者，进行模拟练习。练习的材料是世界各大商学院的Case book。当然由于Casebook数量多、版本多，所以分清楚优先级十分关键。

　　根据我个人的经验，推荐Kellogg商学院2012年及以后的版本、Duke的2012年及以后的版本、LBS的2013年及以后的版本、Yale的2013年及以后的版本、Ross 2013年及以后的版本、2016-2017 Darden的版本、2017年Columbia的版本。同一个学校的casebook一般可以按照年份从新往旧看会更有效一些，当然也取决于你的case partner怎样帮你选啦。

　　同时，有时候由于同伴之间的mock互相都缺乏经验，给出的建议也没有太大参考意义、甚至有误导性。所以，有条件的话可以找到一些咨询公司的前辈们帮忙mock，起到关键的点拨纠错、避免误入歧途浪费时间。一个好的节奏是，同伴之间mock 5-10次提高熟练度，带着一些疑惑与问题找咨询从业前辈mock1-2次，然后再找同伴mock进行巩固练习，循环进行。

　　【这部分一般需要做10~20+的case，需要尽量有80个小时以上的投入】

　　4、提升Business Sense：Business Sense是咨询公司考察面试者时最喜欢挂在嘴边的一个词，那么到底应该咋样提升呢？多读商业新闻？还是应该多读行研报告？其实Business Sense说起来玄乎，但准备起来也是有套路可循的。

　　Business Sense最重要的一个体现是你对于很多行业的成本结构、用户价值、产业链环节、竞争格局有一定的了解，我建议每做2-3个某个行业的case，就要把这个行业的成本结构、产业链环节等进行深度复盘，甚至可以搜一些行研报告进行信息补充。这样当你拿到一个公司时、其实头脑里就有着很多既有的信息和框架了。

　　另外，之前看到一份很不错的咨询相关资料链接整理，基本上也覆盖了我自己曾用过的绝大多数网站，实用性很强，也附在下方供大家参考：

　　（应届生网站上的麦肯锡等MBB几家论坛里有着很多招募mock partner的帖子）

　　致力于咨询行业求职的朋友可以关注我的公众号“米饭思考”，公众号会不定期分享咨询相关的干货，欢迎与我交流。

　　1、咨询公司的分类很多，不止战略咨询一种。不同类型的公司，对人的要求也不同！千万不要一概而论！

　　2、即便是同一公司，也分不同的岗位，不止咨询师一个岗位。不同岗位，对于人的要求也不同！千万不要一概而论！

　　接下来我就分别说一说咨询的分类、咨询公司的岗位分类以及各自需要什么样的人才。

　　战略咨询：战略咨询是所有咨询公司中最难进入的，同时也处在高处不胜寒的位置。其主要业务是为公司提供战略（Strategy）方向上的服务。典型的公司有麦肯锡（Mckinsey）、波士顿（BCG）和贝恩（Bain），这三家公司也总被合称为MBB。

　　技术咨询：技术咨询主要为咨询对象提供跟IT相关的咨询服务，可以是技术外包、设计，也可以是项目管理。典型的公司有埃森哲（Accenture）和IBM。

　　运营咨询：运营咨询一般属于商业运营（Business Operation）的范畴，比如精益生产和流程再造。典型公司如科尔尼（A.T.Kearney）和罗兰贝格（Roland Berger）。

　　人力资讯：人力资源咨询提供诸如内部培训设计、薪酬管理、人力外包流程等人力资源相关的服务。典型的公司如美世（Mercer）和怡安翰威特（Aon Hewitt）。

　　信息咨询：信息咨询主要提供市场调研、提供市场数据的咨询服务。典型的公司如尼尔森（Nielsen）和益普索（Ipsos）。

　　其他咨询：上边的罗列只是咨询行业大熔炉里面的一小部分。比如，以金融咨询见长的奥维(Oliver Wyman)，四大会计师事务所普华永道（PwC）、毕马威（KPMG）、安永（Ernst & Young）和德勤（Deloitte）都有咨询服务业务。再比如新电信（Singtel）和DHL这样的实业公司都有内部咨询的业务，为整个公司的各个事业群提供咨询服务。另外在能源政策、经济分析、非常多的细分领域都有很多出色的公司。

　　先说一下基本的要求：优异的学习成绩，出众的实习背景，交流学生的国际经验，丰富的社会活动（体现良好的人际沟通能力），简历的格式和文风，良好的英语技巧。除此之外，像Boston有一些自己的标准。如外语要非常好，因为我们的manager很多都是foreigner，我们平时用英文沟通，报告也都是用英文撰写。Boston喜欢成绩好的人，所以同等条件下，成绩越好、奖学金越多、英语越好的人，Boston越喜欢。总的来说，Boston特别喜欢聪明的人。

　　咨询公司的工作方式一般为项目小组制，主要分为两群人：一类是做咨询项目的，即咨询师，另外一类是做项目支持。项目支持人员为咨询师提供支持和保障，比如项目可能会涉及到的翻译、PPT制作和资料收集、数据分析、专业性的研究，以及一些公司日常工作的财务、人力管理等各种后勤支持。具体如下：

　　1.咨询（Consulting）：咨询师作为咨询公司重要的人才，就像金融行业的前台（Front Office）, 是为咨询公司带来营收的最直接工作人员。咨询师的工作职责包括：独立拥有项目中的工作流（Work Stream）、架构分析、创建客户展示PPT中的不同区块（Sections）、与客户每天交流沟通、与团队上层沟通等任务。

　　咨询师需要能力：逻辑思维能力，发现和解决问题的能力，学习能力，沟通表达能力以及团队协作和领导能力。除此之外，英语水平、反应速度、基本的商业常识储备、敏锐的商业感知、困难面前的沉着冷静等都是一个合格的咨询所必备的。这里重点说一下逻辑思维能力：咨询顾问经常面对新行业、新问题和复杂情景，必须具备以结构化思维，把零散信息逻辑化、把现象问题概念化、把模糊问题清晰化。

　　根据上面的能力要求，我们匹配到比较适合咨询师这个岗位的人才包括：MBA、商业分析、金融、经济学、会计等商科专业综合能力强的人才。当然，其他专业的人，如果你也具备以上的能力也可以做咨询师。

　　2.研究（Research）：研究人员主要支持咨询师，帮助咨询师解决客户的问题，主要的包括数据收集整理、调研、报告、建模等。研究人员可能很难像咨询师一样能看到全局，但是分析问题解决问题的能力也是一样非常重要。本科毕业的学生，无任何工作经验，入职一般都是这个职位。

　　研究人员这个岗位一般会招收：商业分析、金融工程、数学、统计、数据科学等数理背景强、分析和研究能力强的人才。

　　3.内部支持（Internal Support）：任何公司都需要有人力资源、IT、财务、法务部门。这部分人在咨询公司的运作中也是必不可少的。咨询师一年很多时间都要在客户的办公场所，但这些内部支持人员主要是在咨询公司办公室的。

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